Huis verkopen in Dubai: veelgemaakte fouten die u moet vermijden

Overweegt u een huis te verkopen in een van 's werelds meest dynamische vastgoedmarkten? Van recordtransactievolumes tot voortdurende prijsstijgingen, zoals de stijging van 7,8% in de prijzen van woningen in de eerste helft van 2025, biedt de markt in Dubai enorme kansen.

Het is echter niet vanzelfsprekend dat die kans ook daadwerkelijk tot maximale winst leidt. Het verschil tussen een snelle verkoop tegen een hoge prijs en een aanbieding die maandenlang te koop staat, komt vaak neer op een handvol cruciale strategische fouten. Als verkopers fouten maken, blijven deals liggen, dalen de prijzen en stijgen de afsluitingskosten.

Deze gids laat u de grootste fouten zien die vastgoedeigenaren in de Emiraten maken, van onjuiste prijsstelling tot administratieve fouten, zodat u uw proces kunt stroomlijnen, serieuze kopers kunt aantrekken en ervoor kunt zorgen dat u de maximale waarde uit uw verkoop haalt.

Neem contact met ons op voor advies en ondersteuning

Onjuiste prijsbepaling van het onroerend goed

Het vaststellen van een verkeerde prijs is een veelgemaakte fout. Als u uw huis te duur prijst, loopt u het risico dat er minder belangstelling voor is, dat het lang te koop staat en dat u gedwongen wordt om korting te geven. Als u het te goedkoop prijst, verkoopt u het misschien snel, maar loopt u geld mis. In Dubai 2025 moet u zich baseren op actuele transactiegegevens, niet op oude vraagprijzen of geruchten. Zo stegen de prijzen van woningen in Dubai in de eerste helft van 2025 met 7,8% ten opzichte van de tweede helft van 2024. Gebruik recente vergelijkbare verkopen in uw buurt en corrigeer voor staat, grootte en uitzicht. Een realistische prijs trekt in een vroeg stadium serieuze kopers aan en zorgt voor momentum.

Marktvoorwaarden en vastgoedcycli negeren

Het moment van verkoop is belangrijk. Het aanbod, seizoensinvloeden, verschuivingen in de vraag en externe factoren zoals visum- of regelgevingswijzigingen hebben allemaal invloed op de waarde. In Dubai bijvoorbeeld bereikte het aantal transacties in het tweede kwartaal van 2025 een recordniveau met meer dan 51.000 woningverkopen in één kwartaal. Een verkoper die let op specifieke activiteiten in de gemeenschap, zoals nieuwe lanceringen binnen 1 km, verhuizingen van scholen of veranderingen in de infrastructuur, zal een beter moment kiezen en voorkomen dat hij wordt overvallen door een verslapping van de markt.

Slechte presentatie en geen onderhoud voorafgaand aan de verkoop

Zelfs in een bloeiende markt verwachten kopers dat een woning in perfecte staat verkeert. Een huis dat er slecht uitziet, zal voor minder worden verkocht of zal langer te koop staan.

Belangrijke aandachtspunten:

• Herschilder en ruim het interieur op door persoonlijke spullen weg te doen.
• Kleine defecten verhelpen: gebarsten tegels, lekkende kranen, onderhoud van airconditioning
• Vernieuwing van de landschapsarchitectuur en het onderhoud van de buitenkant
• Gebruik professionele fotografie en enscenering om de flow en het natuurlijke licht te benadrukken.

Als u zich niet goed presenteert, kan uw effectieve prijs met enkele procenten dalen, wat bij veel huizen in Dubai een paar honderdduizend dirham waard is.

Geen juiste taxatie of professioneel advies krijgen

Veel particuliere verkopers vertrouwen uitsluitend op online schatters of algemeen advies van makelaars. Maar formele taxaties en marktspecifieke vergelijkende analyses zijn belangrijk. Een door RERA erkende makelaar of onafhankelijke taxateur vergelijkt recente gegevens over 'bereikte prijzen', niet alleen de vraagprijs.

Vraag voordat u een advertentie plaatst om:

• Recente slotkoersen van vergelijkbare woningen binnen 3 km en 3 maanden
• Aanpassingen voor perceelgrootte, uitzicht, afwerking en gemeenschappelijke voorzieningen

Zonder dit loopt u het risico op onrealistische verwachtingen en slechte prestaties van uw advertentie.

Ontbrekende vereiste documenten of nalevingsstappen

Administratieve fouten kosten tijd en geld.

Veelvoorkomende problemen bij het verkopen in Dubai:

• Verouderde servicekostenafschriften of achterstallige betalingen
• Ontbrekende verklaring van geen bezwaar (NOC) van de ontwikkelaar voor overdracht
• Onduidelijke hypotheekpositie of geen kwijtingbrief
• Niet-goedgekeurde uitbreidingen, scheidingswanden of aanpassingen zonder toestemming van de autoriteiten

Door ervoor te zorgen dat uw documenten volledig zijn voordat u ze opsomt, voorkomt u dat onderhandelingen mislukken en dat er vertragingen optreden bij de overdracht.

De verkeerde makelaar kiezen of proberen te verkopen zonder makelaar

Niet alle makelaars zijn gelijk en verkopen zonder een ervaren specialist levert zelden marktwaarde op.

Belangrijkste selectiecriteria:

• RERA-licentie en noteringsgeschiedenis in uw gemeenschap
• Overzicht van gesloten verkopen (niet alleen aanbiedingen) in uw regio en prijsklasse
• Een gedetailleerd marketingplan: foto's, videorondleiding, internationale kanalen

Een onervaren makelaar kan uw huis te hoog in de markt zetten, uw tijd verspillen en het vertrouwen van kopers verliezen.

Zwakke marketing of foto's van lage kwaliteit in de advertentie

De eerste indruk is belangrijk. Een slecht gefotografeerde advertentie vermindert het aantal bezichtigingen en verlaagt de concurrentiedruk.

Zorg ervoor dat uw advertentie het volgende bevat:

• Breedhoekfoto's met hoge resolutie van alle belangrijke kamers en buitenruimtes
• Plattegrond en belangrijkste gegevens: oppervlakte, perceelgrootte, servicekosten, gemeenschappelijke voorzieningen
• Virtuele rondleiding of korte video indien mogelijk

Kwaliteitsmarketing trekt in een vroeg stadium meer kijkers, waardoor de kans op meerdere biedingen en een hogere verkoopprijs toeneemt.

Onbuigzaam zijn bij bezichtigingen of onderhandelingen

In de snelle markt van Dubai is flexibiliteit van cruciaal belang.

Veelgemaakte fouten:

• Bekijkvensters beperkt tot één dag per week
• Weigering om te onderhandelen over kleine, maar voor het sluiten van de deal belangrijke kwesties, zoals het tijdstip van de aanbetaling of de opleveringsdatum.
• Emotionele gehechtheid die duidelijke acceptatiecriteria of een walk-away-punt in de weg staat

Als u zich vastklampt aan rigide voorwaarden, zullen kopers naar de volgende aanbieding gaan. Succesvolle verkopers blijven responsief en staan open voor realistische onderhandelingen.

Geen begrip van kosten, belastingen en netto-opbrengsten

Verkopers richten zich vaak alleen op de bruto verkoopprijs en zien de transactiekosten over het hoofd.

Typische kostenposten:

• Makelaarscommissie (meestal 2% van de prijs plus 5% btw)
• Kosten voor hypotheekafwikkeling of kwijtingbrief indien er een hypotheek rust op het onroerend goed
• Overdrachtskosten bij het kantoor van de trustee (kleine vaste bedragen)

U moet uw netto-opbrengst berekenen = verkoopprijs minus alle kosten, zodat u weet wat u daadwerkelijk ontvangt en daarop kunt inspelen tijdens de onderhandelingen.

Te lang wachten met verkopen tijdens een afkoelingsfase

Markten kennen cycli en wanneer er een aanbodstijging plaatsvindt, kunnen prijzen stagneren of dalen. Fitch Ratings waarschuwde bijvoorbeeld dat de prijzen van woningen in Dubai eind 2025 en in 2026 met wel 15 % zouden kunnen dalen. Als u tijdens een marktommezwaai wacht, loopt u het risico waarde te verliezen en de rente te zien dalen. Als u er klaar voor bent en uw woning aantrekkelijk is, is het strategisch verstandig om uw verkoop te timen voordat het aanbod toeneemt.

Slimme verkopers bereiden zich voor, hanteren de juiste prijs en werken samen met professionals

Het verkopen van uw huis in Dubai is niet alleen een kwestie van adverteren, maar ook van strategie, uitvoering en professionaliteit. Door bovenstaande fouten te vermijden, zorgt u voor een soepeler proces, grote belangstelling van kopers en een maximale verkoopwaarde. Schakel de juiste expert in, controleer uw cijfers en marktpositie, presenteer uw woning goed en ga vol vertrouwen te werk wanneer het juiste bod binnenkomt.

Neem contact met ons op voor advies en ondersteuning

Veelgestelde vragen over het verkopen van een huis in Dubai

Hoe lang duurt het doorgaans om een huis in Dubai te verkopen?
In een evenwichtige markt worden goed geprijsde en goed gepresenteerde woningen doorgaans binnen 30 tot 90 dagen verkocht. Voor te duur geprijsde of slecht op de markt gebrachte woningen kan het veel langer duren.

Moet ik belasting betalen bij de verkoop van mijn onroerend goed?
Dubai heft geen vermogenswinstbelasting of jaarlijkse onroerendgoedbelasting. Verkopers betalen voornamelijk makelaarscommissie en hypothecaire afwikkelingskosten, terwijl kopers de DLD-overdrachtskosten betalen.

Moet ik renoveren voordat ik verkoop?
Volledige renovaties leveren zelden een hoog rendement op, maar gerichte verbeteringen zoals opnieuw schilderen, onderhoud van de airconditioning en het repareren van zichtbare gebreken helpen de interesse van kopers en de verkoopprijs te verhogen.

Kan ik mijn huis verkopen als er nog een hypotheek op rust?
Ja. U hebt een aansprakelijkheidsverklaring van uw bank nodig en moet de uitstaande lening vóór of tijdens de overdracht aflossen. De bank van de koper en het Trustee Office zullen dit proces coördineren.

Is het beter om met meerdere makelaars te werken of met slechts één?
Exclusieve aanbiedingen leveren doorgaans betere resultaten op, omdat één toegewijde makelaar meer investeert in marketing, leads en onderhandelingen. Open aanbiedingen leiden vaak tot inconsistente prijzen en een zwakker vertrouwen bij kopers.

Welke documenten heb ik nodig voordat ik mijn woning te koop kan aanbieden?
U dient uw eigendomsakte, afschrift van servicekosten, kopie van paspoort, Emirates ID (indien van toepassing), hypotheekverplichtingsbrief (indien er een hypotheek op staat) en eventuele goedkeuringen voor verbouwingen of uitbreidingen klaar te leggen.

Hoe kan ik voorkomen dat ik mijn huis te laag prijs?
Vertrouw op recente transactiegegevens, niet op vraagprijzen. Een formele taxatie of vergelijkende marktanalyse door een RERA-gelicentieerde makelaar helpt u een concurrerende en accurate prijs vast te stellen.

Checklist voor verkopers

Gebruik deze checklist om ervoor te zorgen dat uw verkoop soepel verloopt, serieuze kopers aantrekt en een maximale waarde oplevert.

Prijzen en waardering

• Bekijk ten minste drie recente vergelijkbare verkopen in uw gemeenschap.

• Vraag taxaties aan bij één door RERA erkende makelaar en één onafhankelijke taxateur.

• Prijsverwachtingen aanpassen aan staat, perceelgrootte, uitzicht en afwerking

• Bevestig de huidige markttrend voor uw segment (villa, herenhuis, appartement)

Voorbereiding van het onroerend goed

• Alle kamers grondig schoonmaken en opruimen

• Schilder muren opnieuw indien nodig

• Onderhoud de airconditioningunits

• Kleine defecten repareren (verlichting, kranen, gebarsten tegels)

• Vernieuw het landschap en de buitenruimtes

• Huur een professionele fotograaf of een stylingdienst in

Documentatie

• Vraag een bijgewerkte afrekening van de servicekosten op en zorg ervoor dat er geen achterstallige betalingen zijn.

• Verzamel de originele eigendomsakte of elektronische eigendomsakte

• Vraag indien van toepassing een hypotheekverantwoordelijkheidsverklaring aan.

• Bevestig dat alle wijzigingen of uitbreidingen zijn goedgekeurd.

• Maak kopieën van uw paspoort en Emirates ID, indien van toepassing.

Marketing en selectie van agenten

• Werk alleen met een door RERA erkende makelaar

• Controleer of ze een verkoopgeschiedenis hebben in uw gemeenschap.

• Vraag om een marketingplan met foto's, video's en advertentieplatforms.

• Vermijd meerdere openstaande aanbiedingen van lage kwaliteit; overweeg een exclusieve overeenkomst.

Verkoop en bezichtigingen

• Zorg ervoor dat foto's, plattegronden en details van het onroerend goed correct zijn.

• Wees flexibel met kijktijden, vooral in het weekend en 's avonds.

• Zorg voor netheid en ventilatie bij elke bezichtiging

• Bewaar waardevolle spullen veilig voordat u uw huis laat zien.

Onderhandeling en aanbiedingsbeheer

• Bepaal uw acceptabele prijsklasse voordat er aanbiedingen binnenkomen.

• Wees bereid om kleine concessies te bespreken (overdrachtsdatum, meubilair, betalingswijze).

• Vraag een voorlopige goedkeuring van de koper of een bewijs van financiële draagkracht aan.

• Controleer of de koper klaar is voor de tijdschema's en het NOC-proces.

Afsluiting en overdracht

• Vraag de NOC van de ontwikkelaar aan zodra de overeenkomst is gesloten.

• Alle hypotheken aflossen en de aflossingsdocumenten overleggen.

• Overdracht plannen bij een DLD Trustee Office

• Bevestig alle betalingen, kosten en definitieve overdrachtsverplichtingen
  ‍
• Lever alle sleutels, toegangskaarten en handleidingen aan de koper.

‍